Sobre nuestro cliente

Nuestro cliente es una ambiciosa empresa tecnológica de reciente creación con la misión de revolucionar y liderar el mercado de la gestión de riesgos y seguros. Desarrollan y ofrecen soluciones SaaS (Software as a Service) de vanguardia que capacitan a las empresas para optimizar sus procesos de evaluación de riesgos, cumplimiento normativo y seguros. Como startup en rápido crecimiento, están construyendo un equipo de alto rendimiento para expandir de forma agresiva su presencia en el mercado.

El puesto

En nombre de nuestro cliente, buscamos uno o varios Business Development Managers (Gestores de Desarrollo de Negocio) freelance altamente motivados para unirse a su equipo a tiempo completo. En este puesto, usted será responsable de todo el ciclo de ventas: desde la generación de su propio embudo de ventas (pipeline) y llamadas en frío (cold calling), hasta la realización de demostraciones de producto, el cierre de acuerdos y la gestión de relaciones con los clientes existentes.

Si es una persona con gran iniciativa, mentalidad comercial proactiva (perfil hunter), que prospera en entornos dinámicos y desea obtener las recompensas financieras de un plan de comisiones sin límite, esta es la oportunidad perfecta para usted.

Responsabilidades clave

• Ventas de ciclo completo: Gestionar el proceso de ventas de principio a fin, abarcando la prospección, cualificación, presentación (pitch), cierre y gestión de cuentas posventa.

• Captación proactiva: Realizar un alto volumen de contactos en frío (llamadas, correos electrónicos, LinkedIn) y trabajar de manera intensiva con las bases de datos (leads) proporcionadas por el cliente para generar nuevas oportunidades de negocio.

• Demostraciones de producto: Dirigir demostraciones de producto online, convincentes y de forma autónoma, para mostrar el valor de las soluciones SaaS a los clientes potenciales.

• Gestión de clientes: Fomentar y desarrollar las relaciones con los clientes actuales, garantizando altas tasas de retención e identificando oportunidades de venta adicional y cruzada (up-selling / cross-selling).

• Gestión del pipeline: Mantener un embudo de ventas preciso y actualizado, cumpliendo o superando de forma constante los objetivos comerciales establecidos por la empresa.

Requisitos y cualificaciones

• Idiomas: Nivel nativo o completamente bilingüe en español e inglés (escrito y hablado).

• Experiencia demostrable: Trayectoria probada en Desarrollo de Negocio o Ventas B2B, idealmente dentro de los sectores de SaaS, seguros o gestión de riesgos.

• Experiencia en llamadas en frío: Se siente totalmente cómodo realizando llamadas de captación. Cuenta con una sólida experiencia en cold calling y en la conversión de contactos fríos en leads cualificados.

• Competencia tecnológica: Posee la aptitud técnica necesaria para comprender el software en profundidad y realizar de forma independiente demostraciones de producto online impecables.

• Mentalidad emprendedora: Profesional altamente autónomo, resiliente y orientado a resultados. Posee el impulso necesario para ayudar a una empresa emergente a conquistar el mercado.

• Disponibilidad: Buscamos un compromiso freelance a tiempo completo y en modalidad 100% remota.

Lo que ofrece nuestro cliente

• Remuneración altamente competitiva: Una base fija garantizada (retainer) junto a una estructura de comisiones sin límite (uncapped). Su potencial de ingresos está enteramente en sus manos.

• Máxima flexibilidad: Trabajo 100% en remoto. Trabaje desde el lugar donde sea más productivo.

• Rápido crecimiento profesional: Al ser uno de los primeros miembros de una startup en plena expansión, tendrá excelentes oportunidades de avance profesional y acceso a roles de liderazgo a medida que la empresa crezca.

• Producto innovador: Comercializará un producto SaaS de alta calidad que resuelva problemas complejos y reales para las empresas.

Cómo postularse

¿Está listo para tomar las riendas de su carrera en ventas y ayudar a nuestro cliente a dominar el sector de la gestión de riesgos y seguros?